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BBK Nr. 8 vom Seite 415 Fach 21 Seite 6194

Praxisfall: Einführung einer Kalkulation in einem Dienstleistungsbetrieb

Mit einfachen Mitteln marktgerechte Preise ermitteln

Jörgen Erichsen

Die Kalkulation stellt eine der wichtigsten betriebswirtschaftlichen Aufgaben in einem Unternehmen dar. Die Berechnung des eigenen Verkaufspreises ist insbesondere dann ein „Muss”, wenn sich ein Unternehmen in einer ausgeprägten Wettbewerbssituation befindet und der Preis weit gehend durch den Markt vorgegeben wird. Denn nur so kann ermittelt werden, ob die gegebenen Marktpreise ausreichen, um die eigene Existenz dauerhaft zu sichern. Das folgende Beispiel eines Dienstleistungsbetriebs zeigt, dass es auch mit einfachen Mitteln möglich ist, schnell zumindest zu überschlägigen und für Entscheidungszwecke hinreichend genauen Preisen zu gelangen.

I. Warum überhaupt Preise kalkulieren?

Im Wettbewerb zwischen den Unternehmen stellt der Preis häufig das entscheidende Differenzierungsmerkmal dar. Oft wird jedoch die Gestaltung des eigenen Produkt- oder Dienstleistungspreises vernachlässigt: Statt selber einen Preis zu ermitteln, begehen viele S. 416Betriebe den Fehler, sich nach dem Wettbewerber zu richten und dessen Preise ungeprüft zu übernehmen. Sie gehen dabei davon aus, dass der Wettbewerber eine Preiskalkulation durchführt. Selbst wenn dies zutrifft, ist ...