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BBB Nr. 10 vom Seite 309

Kreditwürdigkeit im Bankengespräch überzeugend darstellen

So begleiten Sie Ihren Mandanten bei der Vorbereitung zum Bankengespräch

von Dipl.-Wirtschaftsing. (FH) Otto Leibenger, Eggenfelden

Vertrauen ist die Basis für Kredite. Gerade die Subprime-Krise zeigte, wie wahr dieser immer wieder strapazierte Satz letztendlich doch ist. Im Mittelstand wird dieses Vertrauen oft durch den Unternehmer selbst zu seiner Bank aufgebaut. Umso wichtiger ist es deshalb, nachhaltig die Kreditwürdigkeit beim Bankengespräch zu demonstrieren. Sie als Steuerberater können Ihren Mandanten bei der Vorbereitung, beim Gespräch und bei der Nachbereitung kompetent unterstützen.

I. Persönliches Gespräch entscheidend

Vier Faktoren sind entscheidend für die Kreditvergabe:

  • Der Unternehmer bzw. das Unternehmen,

  • die Zukunftsfähigkeit des Markts bzw. der Branche,

  • die Kapitaldienstfähigkeit und

  • die Sicherheiten.

Diese Faktoren stehen einzeln für sich, sind aber auch in starkem Maße voneinander abhängig (vgl. unten stehende Übersicht). Besonderes Augemerk legt die Bank dabei auf die Prüfung, ob die Kapitaldienstfähigkeit erbracht werden kann und das Ausfallrisiko der Bank vertretbar ist.

Die wirtschaftliche Leistungsfähigkeit und die Zukunftsaussichten, also die Bonität, bewertet die Bank nicht nur anhand der Hard Facts. In den letzten Jahren wurde zwar viel über das R...