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NWB-BB Nr. 9 vom Seite 264

Markt- und Wettbewerbsanalyse

Frühzeitig die Basis für eine erfolgreiche Gründung legen

Christoph Schneider, LL.M., und Michael Taheri

Die Markt-und Wettbewerbsanalyse ist ein zentrales Element des Businessplans. Sie liefert Aufschlüsse über die aktuelle Marktsituation und ermöglicht Prognosen über zukünftige Entwicklungen. Gründer soll sie dabei unterstützen, Entscheidungen über die Ausrichtung ihres Unternehmens rational und auf Grundlage von Fakten zu treffen. Auch wenn jede Prognose über zukünftige Ereignisse einen gewissen Grad an Unsicherheit beinhaltet, kann eine seriöse Markt-und Wettbewerbsanalyse dennoch dazu beitragen, diese Unsicherheit in ein beherrschbares Format zu bringen und die Erfolgsaussichten von Gründern zu steigern.

I. Marktanalyse

Mithilfe einer Marktanalyse beweist Ihr Mandant, dass er vertraut ist mit dem Gesamtmarkt, auf dem er sich bewegen möchte. Hierzu gehört auch, die verschiedenen Teilsegmente des Gesamtmarkts zu kennen und sich möglichst deutlich von den für ihn irrelevanten Marktsegmenten abzugrenzen.

Beispiel

Der Gründer möchte Hundefutter verkaufen und damit in der Futtermittelindustrie sein Unternehmen gründen. Der Gesamtmarkt teilt sich jedoch in einen Teilbereich für Nutztiere und einen für Haustiere auf. D...