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NWB-BB Nr. 5 vom Seite 147

Wachstum in KMU durch Internationalisierung

Erfolgreiche Strategien und die größten Fehler

Dipl.-Kfm. Thomas Koppenhagen

Die meisten Berater von kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMU) werden die Relevanz einer Internationalisierung verneinen. Für kleine Unternehmen bis ca. 5 Mio. € Umsatz dürfte dies auch gelten. Etwas größere Unternehmen – insbesondere im B2B-Geschäft – sollten sich aber mit dem Thema Internationalisierung auseinandersetzen, wenn sie auf weiteres Unternehmenswachstum setzen oder auf Kostenvorteile hoffen. Im Folgenden erfahren Sie, welche Wachstumsstrategien Ihren Mandanten zur Verfügung stehen und lernen die zehn größten Fehler bei der Internationalisierung kennen.

I. Wachstumsstrategie auch für KMU

Um weiterhin profitabel am Markt zu bestehen, haben Unternehmen mehrere Möglichkeiten – eine davon ist das Einschlagen einer Wachstumsstrategie. Das Wachstum lässt sich dabei durch eine der folgenden Strategieoptionen realisieren:


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Übersicht 1: Wachstumsstrategien
Bestehende Produktion
Neue Produkte
Bestehende Märke
Inland
Marktdurchdringung
Produktentwicklung
Ausland
Neue Märkte
Inland
Marktentwicklung
Diversifikation
Ausland

1. Marktdurchdringung

Die Marktdurchdringung ist die konservativste aller Wachstumsstrateg...