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BBK Nr. 14 vom Seite 667

Gewinnsteigerung durch Sortimentsbereinigung

Identifikation von Verlustbringern mithilfe der Deckungsbeitragsrechnung

Jörgen Erichsen

Erfahrungsgemäß [i]Graumann, Kostencontrolling mittels mehrstufiger Deckungsbeitragsrechnung, BBK 21/2015 S. 1005 NWB YAAAF-06899 sind lediglich 20 % bis 30 % der Produkte oder Leistungen eines Unternehmens wirklich profitabel, d. h. erwirtschaften hohe Deckungsbeiträge. Der weitaus größere Teil des Sortiments, ca. 60 % der Artikel, trägt meist nur geringe Deckungsbeiträge bei. Für den Rest des Portfolios sind sogar negative Deckungsbeiträge zu verzeichnen, so dass das Unternehmen insgesamt einen niedrigeren Gewinn als möglich erzielt. Insbesondere in kleinen und mittleren Unternehmen ist allerdings häufig nicht bekannt, welche Produkte welche Deckungsbeiträge erreichen, so dass nicht gezielt gesteuert werden kann.

Der Beitrag zeigt die Durchführung einer Sortimentsanalyse, aber auch die zu beachtenden Besonderheiten und Restriktionen. Zum Beitrag gehört eine Excel-Arbeitshilfe, mit der sich die Situation im eigenen Betrieb sofort darstellen und analysieren lässt.

Berechnungsprogramm „Sortimentsbereinigung“ NWB OAAAG-49281

Eine Kurzfassung des Beitrags finden Sie .

I. Überblick über Gewinn- und Verlustbringer

1. Kenntnis der Deckungsbeiträge

[i]Umsatz ≠ GewinnInsbesondere Geschäftsführer und Führungskräfte von kleinen Unternehmen haben ein gutes Gefühl, wenn viele Artike...