Klausurentraining Weiterbildung
Günter Krause, Bärbel Krause

Absatzwirtschaft – Marketing und Vertrieb

2. Aufl. 2017

ISBN: 978-3-470-63612-2

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Absatzwirtschaft – Marketing und Vertrieb (2. Auflage)

3. Preispolitik

3.1 Preisuntergrenzen (PUG)

3.2 Preiselastizität der Nachfrage

z. B.

ELN = - 8 %
2 %
 = - 4

3.3 Kreuzpreiselastizität der Nachfrage

Kreuzpreiselastizität auch: indirekte Preiselastizität = ELN* = ∆x
∆p*

wobei p* der Preis eines Konkurrenzproduktes ist.S. 219

3.4 Preisgleitklausel

P1 = x • P0
100
(x + y • M1
M0
+ z • L1
L2
)


Tabelle in neuem Fenster öffnen
P1
=
endgültig zu zahlender Preis
P0
=
Preis des AngebotesA/ertrages
x
=
prozentualer Festpreisanteil
y
=
prozentualer Materialanteil
M0
=
Materialpreis bei Angebot
M1
=
Materialpreis am Tage der Lieferung oder des Stichtages
z
=
prozentualer Lohnanteil
L0
=
Lohn am Tage des Angebotes
L1
=
Lohn am Tage der Lieferung oder des Stichtags

3.5 Kalkulation des Angebotspreises, Industrie, mit Maschinenstundensatz


Tabelle in neuem Fenster öffnen
Kalkulationsschema
Zuschlagssatz
 
Fertigungsmaterial
 
120,00
+
Materialgemeinkosten .
15 %
18,00
+
Fertigungslohn
 
28,80
+
Restfertigungsgemeinkosten
120 %
34,56
+
maschinenabhängige FGK
 
300,00
=
Herstellkosten der Fertigung
 
501,36
+
Verwaltungsgemeinkosten
2 %
10,03
+
Vertriebsgemeinkosten
5 %
25,07
=
Selbstkosten des Umsatzes
 
536,46
+
Gewinn
15 %
80,47
=
Barverkaufspreis
 
616,93
+
Kundenskonto
2 %
12,99
+
Vertriebsprovision
3 %
19,48
=
Zielverkaufspreis
 

Maschinenstundensatz = 

Absatzwirtschaft – Marketing und Vertrieb

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