Klausurentraining Weiterbildung
Günter Krause, Bärbel Krause

Absatzwirtschaft – Marketing und Vertrieb

2. Aufl. 2017

ISBN: 978-3-470-63612-2

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Absatzwirtschaft – Marketing und Vertrieb (2. Auflage)

5. Marketingcontrolling


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Marketing-Controlling (Teilgebiete und Instrumente)
Ergebnisorientiertes Marketing-Controlling
  • DB-Rechnung
  • DB (pro Kunde, Produktart)
  • Marktanteile (absolut/relativ)
  • Gewinn (nach Region, Produkt usw.)
  • Cashflow-Analyse
  • Soll-Ist-Vergleich (z. B. bezogen auf den Umsatz)
  • ABC-Analyse
  • Portfolioanalyse
  • Imageanalyse
Marketing-Audit
  • Marketing-Mix-Audit
  • Strategien-Audit
  • Organisations-Audit
  • Verfahrens-Audit


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Kennzahlen der Warenwirtschaft (ausgewählte Beispiele)
Kennzahlen
Beispiele
Berechnung
Beschaffung
Absatz
Menge der verkauften Ware
Umsatzerlöse
Absatz • Verkaufspreis
Wareneinsatz (WE)
Absatz • Wareneinstandpreis
WE-Quote
WE : Umsatzerlöse • 100
Rohgewinn
Umsatzerlöse - WE
Handelsspanne (in %)
Rohgewinn : Umsatzerlöse • 100
Lagerhaltung
Umschlagshäufigkeit
WE : Ø Lagerbestand
Ø Lagerdauer (in Tagen)
360 : Ø Lagerbestand
Lagerkostenanteil (in %)
Lagerkosten : Gesamtkosten • 100
Absatz
Ø Umsatz pro Mitarbeiter
Umsatzerlöse : Anzahl der Mitarbeiter
Ø Umsatz pro Verkaufsfläche
Umsatzerlöse : Verkaufsfläche (in m2)
Ø Umsatz pro Kasse
Umsatzerlöse : Anzahl der Kassen
Personal
Ø Personalkosten/Mitarbeiter
Personalkosten : Anzahl der Mitarbeiter
Anteil der Pe...

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